影响茅台资本结构优化因素分析及对策建议

一、影响茅台资本结构优化因素分析及对策建议

1、根据白酒营销现状,对酿酒行业进行市场细分,分析白酒行业从市场开发商到行业潜在消费者的类型。

2、白酒公司要从原有营销工作的80%的经验转移到90%的工作上来,进入商务模式,积极扩展销售渠道,主动协调消费者资源。

3、白酒公司要在销售过程中不断地分析市场,对市场进行合理的调整。

4、白酒公司要根据白酒行业特点,进行全面的分析,从白酒营销环境、营销模式、销售渠道、商品结构、市场营销组合策略、价格组合策略等方面进行优化。

5、白酒公司要利用“三赢”战略,提高行业在消费人群中的竞争优势,吸引新潜在顾客和老潜在顾客,提高市场占有率。

1、白酒公司要坚持经营创新,以开拓创新为主题,从竞争公司的众多商品中挖掘与分析适合自己的商品。

2、白酒公司要注重利用先进的营销理念,在商品创新中建立营销渠道体系,扩大市场份额。

3、白酒公司要建立消费者关系管理系统,建立CRM,提高消费者关系管理水平。

4、白酒公司要在销售过程中采用战略性的战术来改善消费者关系,提高公司的竞争能力,以赢得竞争优势。

5、白酒公司要对烟草商品进行营销管理,了解烟草商品的市场反应,及时分析烟草商品的市场销售状况,调整烟草商品的营销策略。

6、白酒公司要对高科技商品的市场营销做出科学的预测,了解高科技商品的市场营销结构,建立促销和公关活动机制,确定推广的新商品。

7、白酒公司要重视安全性,保证公司的资金安全,杜绝高额的货款、冻结资金,提高公司的投资转化率。

8、白酒公司要重视公司的消费者服务,保证公司能赚钱和潜在消费者、业务部门等部门沟通,保证公司的经营管理活动有条不紊地开展。

9、白酒公司要注重良好的商品销售工作,维护好与潜在潜在消费者的关系,防止价格竞争的产生。

10、酒公司要进行市场推广,制定有效果的营销策略,并把公司的商品信息发到市场上。

11、白酒公司要重视营销促销,根据市场情况,做好对老潜在顾客的维护工作,在不改变潜在顾客观念的情况下,根据老潜在顾客的购物习惯,进行对新潜在顾客的教育,了解他们的消费倾向和购物行为,给老潜在顾客更加多的消费选择权。

二、公司营销的七大要素

1、市场营销的目标

营销目标可以分成市场细分、目标市场选择、目标市场选择、目标市场选择。营销目标是战略性的,是战术性的。