以问题或疑问形式吸引目标客户

以问题或疑问形式吸引目标潜在顾客潜在的疑问。

请记住,问题的第一步是抛出问题。

如果你问的是一个问题,但是人们不知道答案。那这时候,他们只能问你:

你的商品是什么?

你的广告是如何解决消费者的疑问?

你是不是有这一个目标潜在顾客的答案?

你是不是有这一个商品的销售意图?

这一个商品能解决何种困难?

这些问题的关键是:

你的商品解决了什么问题?

你的商品可以解决何种困难?

你的商品能解决何种困难?

当然,这一个目标最好不可以超过问问题,而是问问题。

所以你的目标潜在顾客可能也会问问题,但是你只要问一问:

如果你的商品有什么问题,比方说我们商品的技术有什么缺陷,什么商品可能没有办法解决?

为此,你还需要有一个时间的问题,比方说:

如何知道这些问题?

如何知道哪种方法对帮助应对这一挑战比较有效?

这亦是让你很头疼的一个问题,因为问题太多。

为此,你也许会看到各种问题,比方:

你做这一个商品的销售的目标是什么?

你对这一个商品有什么问题?

为什么你这一个商品的营业额很高?

有什么商品帮助应对这一挑战?

而这些问题其实都是在问这些问题,因为问题太多。

而消费者看似是解决了,本质上都是在夸夸其谈,以及贬低,这一个“夸夸其谈”的问题实在是太多了,很多销售人员在面对消费者的时候,都是根据自己的说法,去让消费者想出一个问题,然后对帮助应对这一挑战的方式,以及时间问题来明确解决问题的方式。

比方:

当你问的这一个商品针对的是什么问题的时候,消费者有什么问题,如果在消费者的回答里面,自己描述的一个商品的功能就是不够,那你就要在消费者的问题里,体现出你这一个商品确实有效果。

如果消费者有问题,就在消费者的回答里面展现出来,你这一个商品真的有效果,或你这一个商品确实有效果,那消费者是不是就非常想购物这一个商品呢?

那么这样一来,消费者的答案其实是你可给出一个很好的建议,那如何来帮助他快速的解决问题呢?

第三、就是商品,那你做完这一个商品之后,消费者是不是就会更加的信任你的商品呢?

那么在这时候就要给消费者一个不断的见证,让消费者不断的见证自己商品的解决了什么问题,哪怕消费者买的不是他最想要的商品,但是他的体验是真的非常好的,他们也非常乐意的为这一个商品买单。