以解决方案为导向，吸引目标客户

以解决方案为导向,吸引目标潜在顾客为导向的要点是贯穿所有营销策略和执行流程,营销战略应包含营销战略和品牌战略两个层面。

如果用传统思维思考,第一层就可以做到很多,但是第二层基本上就不能,公司在做营销时,就要理解这一个层次,做营销方案的时候要留意下面几点:

1、很多公司都不会做到,因为缺乏具体的具体可操作性

对公司而言,做营销方案首先需要问自己几个问题,自己为什么做,我能为公司带来什么,你能给消费者带来什么价值。

如果有人觉得很困惑,怎么做营销方案,那么可参考《市场营销九步曲》的相关书籍《营销管理》,里面有明确的营销目标,而且这一个目标必须是可量化的,要把营销对象的需求和自身商品的特性有机结合起来。

2、我们需要了解的并非商品的好坏,而是对商品有哪些深层次的影响

我们的目标潜在顾客一般是哪些人群,我们所希望的目标潜在顾客是哪些人群,因为这些人群的需求或是潜在消费者对什么样的商品有更强烈的需求。

所以只有对这些人有更深刻的理解,并且知道如何把这些人群转化成购物者,才可更加好地为公司惠及后世。

3、对于每一个目标潜在顾客,公司都是一张白纸,如何可在很短时间内把他们转化为购物者,这是公司面临的问题。

你的商品如果给他们都打上什么标签,但是潜在消费者不买单,怎么能让他们主动下单呢?这就是公司面临的问题,需要思考这一个问题。

3、在做营销方案的时候需要结合市场环境分析

多数人都把方案策划的这么简单,其实这一个问题解决了也就解决了,但是想要做好营销方案,并不容易,如果你不知道如何做好营销方案,你在做营销方案的时候,连最基本的公司思维都没有,你想要做出一个好的营销方案,却又怎么能做好呢?

在做营销方案的时候,首先需要了解的就是当前市场上的市场环境,然后根据市场的环境,设计出营销方案。

在做方案的时候,需要做好以下这几个方面的准备:

1、市场分析。

如今市场上的营销渠道有很多,其中主要的就是搜索引擎营销和病毒营销,其中百度搜索引擎营销占据了很大一小部分,另外其他的互联网广告平台亦是非常的多,不一样的平台有不一样的优势,只有在这种场合下,才可供选择适合公司的营销渠道。

2、分析商品。

很多的公司在做营销方案的时候,都是根据自己商品的功能来进行营销,当然,这样的营销渠道往往会被受众屏蔽,但是,并没有多大的问题,这亦就是为什么大多数的公司都会选择这样的营销渠道。