精通四种分销渠道模式：实现业务增长的关键秘诀

精通四种分销渠道模式:实现业务增长的关键秘诀!

之所以重要的是思维要回到最初的企业问题。为什么很多企业失败,就是因为认知不足。新的问题是,这个企业是处于战略层面,是没有通过不断学习、运营、专业的团队来支撑的。所以,团队在认知和运营、专业方面相对来说比较欠缺。所以企业要么就会这样,要么就会那么。我们回到最初的,我们可以把运营团队分为几种类型。

第一种,战略类运营。

比如,只是在店铺建立、品牌建设等工作中,我们都需要在业务渠道的基础上实现业务增长。这也是我们最常见的运营和管理模式。比如,我以前的“三多”业务渠道的管理,就是典型的管理模式。很多人都有过管理模式的经历,比如说我今年要建设的4个大型设备终端、我建的任何一个网上卖场,我都需要建立的就是一个管理模式。这也是我们见过很多的公司由于缺乏管理模式的运作,所以开起了小本经营之路,所以导致业务增长缓慢。

第二种,资源类运营。

这种模式与模式比较接近,是有一定资源优势的企业将自己的产品资源整合到了一个比较有竞争优势的业务渠道中,这也是为什么会这样的模式。比如,有些行业相对来说比较成熟,对人才的要求比较高,所以这些企业就会在这些专业的岗位上拥有大量的人才。我们的市场规模在一定程度上就代表了这些行业的规模,就可以有竞争优势,就有赚钱的可能。

第三种,电商运营。

这个比较特殊,比较好理解,举个例子,电商运营也是一个有一定资源优势的企业,沃尔玛,他们的运营方法是什么?就是结合O2O(Online Offline)这个大的交易型的服务,与本地化、电子商务、社交的结合,建立区域电商这种大的企业。如果他们的行业比较单一,地域性比较强,他们的业务也比较单一,有的时候,他们会考虑未来的竞争能力,现在是一个地理标志性的交易平台,将来我们去进行这种电子商务这种业务发展的时候,它还是有一个巨大的商业价值的。所以它是一个比较有竞争优势的业务。

随着互联网公司的不断发展,越来越多的企业加入到了互联网运营的行列当中,他们会尝试通过互联网来为自己的产品提供一种新型的服务,给自己的产品带来一些新的机遇。现在有很多种产品形态,像超市的在线点餐,一些快餐式的餐厅,它们会考虑做一些线上的一些服务,比如说呼叫中心、自助点餐,这些新的服务项目就是非常好的一个商业模式。