B2B企业网站的特点：如何吸引目标客户

B2B公司网站的特点:如何引起目标消费者

在我这里举一个例子,我的目标消费者是家装市场的主顾客,但是他们的商品是单件商品,我们的顾客可能是家装代名词的主流顾客,我们的顾客不一定是性价比最高的家装公司,我们的顾客量不是一定比竞争对手低,而是顾客的客单价也不低,顾客的需求在哪里?

所以顾客分类、再分类,先把顾客分为四类,然后再细分顾客,再把顾客的需求做细分。

这种做法就是我们在做顾客分类的时候,将每一个顾客的需求都先细分,然后再分类。

消费者需求:装修行业的老板在负责一个装修行业,肯定都想实现家装市场的暴利,因此要通过培训、培训让公司老板们了解我们的顾客,然后让他们在行业里面取得优势。

消费者需求:装修行业里面有许多家装修公司在这里面做排名,这样竞争对手的公司就想进去做排行榜,这样你的顾客就可可以在顾客里面去做。

消费者需求:装修行业的老板看到竞争对手的装修排名第一就会想,既然顾客都想做这一个行业,那么你就可以做这一个行业的排名,这样你的顾客就可以得到排行榜的权重,当然你不可能让竞争对手来做,因为您在行业里面的排名没有几个人去做。

你要根据自己公司的情况和行业的属性,来做消费者需求。

当然,消费者需求是会有所差异的,有些装修公司就不一样了,做装修,都是在卖货,顾客的需求也有差别。

所以在做消费者需求分析的时候,我们需从商品的角度出发,把商品与顾客的需求进行结合分析,把顾客的需求,做成一个表格,分析之后就可以把每个需求都清楚的列出来。

2、利用好 SEO

我们在做消费者需求分析的时候,要先分析行业里面的竞争对手,如果行业里面有一家公司在做这一个装修行业,你会有什么样的消费者需求,同时这一个竞争对手也在做这一个行业,那么你就可利用 SEO 把这一个顾客给给挖出来,去做消费者需求分析。

比方你是做装修的,顾客看到顾客有装修需求,你就可在百度上面搜索“装修公司”。

这样你的顾客就可以获取更加多的线索,对你的成交亦是有利的。

3、利用好百科

对于做装修行业的顾客来说,百科是他们需要的一个平台,通过百科可提高顾客对这一个装修公司的了解。

百科做关键词排名是很好的选择,因为百科的权重高,容易排在前面,有利于曝光。

通过百科词条创建公司的公司简介,商品的详细介绍,顾客对装修公司的一个了解,就可在百度上面直接找到你。